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董明珠快手抖音两次直播带货业绩相差1000倍以上

更新时间:2020-07-17 09:14点击:

  [钉科技述评] 越来越多的企业在拥抱直播带货,毕竟,它不仅是渠道变革的趋势,今年以来成为了应对线下销售遇阻的销售方案。

  不少家电品牌也加入其中,前段时间,就连格力也参与了进来,董明珠先后两次在抖音和快手带货。

  作为家电领域最有人气的“网红”之一,董明珠的直播带货首秀是在抖音,不过,以其自身的流量能力看,成绩并不亮眼。

  根据随后新抖后台数据显示,董明珠直播首秀累计观看431万,在线万元。销量最高的产品,是售价139元的充电宝,也仅卖出125个。与同天罗永浩那场直播就有不小差距。

  但同样还是董明珠,选品和首秀类似,5月10日,其在快手的那场直播,30分钟销售额便破亿,整场直播的最终以3.1亿销售额收尾。

  从董明珠和格力方面来看,首先,经过了第一次的尝试,应该说准备更充分了一些,至少,在网络通畅方面没有什么闪失,而第一次,信号就很差。

  其次,尽管董明珠一直强调不以带货为目的,而是交流,但其实这一次在实际的带货内容准备以及选品上还是下了功夫的,互动性看起来也比上一次要好。

  董明珠此次直播并不是一个人在战斗,快手为其搭配了平台内的头部主播二驴、驴嫂平荣以及李鑫。

  据了解,三人在快手平台累积粉丝达到了6500万,这也意味着他们在快手平台中有着强劲影响力,与董明珠一同直播能够调动起自身粉丝参与其中,实现流量转化。

  平台头部主播的加持以及快手平台支持,让董明珠的此次直播有了更多的曝光度。

  直播带货之所以能够帮助企业实现更好的销售额,价格是较为关键的因素之一。以薇娅和李佳琦为例,能够实现优秀的带货成绩,除了自身技巧之外,“全网最低价”是很有效的。

  以空调为例,格力金贝II变频空调,原价15899元,快手给予补贴金额高达6900元,实际售价仅8999元;格力一匹变频空调,原价1949元,快手给予了150元的补贴,降至1799元。此外,其它产品,快手均给予了一定的现金补贴。

  据了解,对于快手给予的现金补贴,董明珠直播后表示,没想到快手这次有诚意拿出上千万资金来做补贴。

  另据了解,董明珠在抖音直播期间,抖音也积极给予了流量扶持,但从结果来看,转化有待提升。

  在快手实现突破,或来自快手的支持更加精准,包括价格方面给予的支持,最终将庞大的流量转换成销量。

  这并非快手为格力独家提供的补贴措施。今年三月份以来,快手正式启动“超级品牌日”活动,为入驻快手进行直播带货的企业提供大量现金补贴,也使快手直播带货形成了自身的又一特色。


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